第20集_人优我先-买家电免费送天猫精灵商家这是玩的哪一出？ - 娱悦佳音&播音罗南

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI技术生成
[00:00.59]Hello
[00:00.92]各位想创业的朋友们
[00:02.33]大家好
[00:02.9]我是罗兰
[00:05.09]对于创业者而言
[00:06.29]什么最重要呢
[00:08.16]其实啊
[00:08.58]在咱们之前的节目里面已经反复提到了
[00:12.02]那就是啊
[00:12.56]创业思维其实是最重要的一点啊
[00:16.16]很多的朋友啊
[00:17.06]总是抱怨留给他的机会啊并不多
[00:20.45]或者是说呢
[00:21.23]现在的市场已经饱和了
[00:22.85]已经没有可以给他的容身之地了
[00:26.26]甚至还会拿罗南之前的两个观点
[00:28.54]人无我有和人有我优这两个点来反驳罗南
[00:33.67]听完他的话呢
[00:34.51]罗南啊笑一笑说你啊学习的非常的到位
[00:38.38]但是啊
[00:38.86]关于创业思维呢
[00:40.03]还有第三点
[00:41.08]罗娜并没有告诉大家
[00:43.0]今天呢
[00:43.57]就把这第三点来和大家做一个交流
[00:47.74]在人无我有和人无我优已经做到了之后啊
[00:51.13]那第三点啊叫做人哟我先
[00:54.71]这里啊
[00:55.13]罗南呢给大家带来一个案例
[00:58.08]大家都知道
[00:59.13]在人工智能音箱里头呢
[01:00.87]有三家是非常大的
[01:03.79]第一家呢
[01:04.39]是天猫精灵
[01:05.59]第二家呢
[01:06.37]是小米的小爱同学
[01:08.5]第三家是百度旗下的小度人工智能音箱
[01:12.86]这三家呢
[01:13.58]其实啊
[01:14.09]基本上都是在1819年啊开始做人工智能音箱的
[01:18.65]当然了
[01:19.13]市场里面啊
[01:19.85]还有一些其他的品牌
[01:22.14]但是呢大浪淘沙
[01:23.43]最终啊
[01:24.09]基本上已经形成了三家鼎立的这样的一个局面
[01:27.91]就在这几家已经竞争白热化的时候啊
[01:31.229996]这里面的天猫精灵呢做了一件事情
[01:34.47]天猫精灵呢
[01:35.28]不是仅仅局限于在它的供应链里面去做拓新
[01:40.4]反而是着手布局一个大的计划
[01:43.9]大家都知道人工智能音箱的一个特点呢
[01:47.08]就是啊可以通过语音交互的方式啊控制家电
[01:51.21]啊
[01:51.42]天猫精灵所做的这件事情就是买家电免费送天猫精灵的音箱
[01:58.0]有的人就说了
[01:59.41]这样一来
[02:00.04]这天猫精灵不是亏了吗
[02:02.32]好端端的
[02:03.07]为什么不去多卖一些音箱呢
[02:05.11]要去送呢
[02:06.65]实际上啊
[02:07.22]天猫精灵这里头啊
[02:08.45]下了一部非常大的
[02:09.89]其天猫精灵啊
[02:11.75]推出这样一项计划
[02:13.25]那就是买家电送天猫精灵
[02:16.84]回去之后呢
[02:17.8]家电安装完了
[02:19.36]消费者啊就可以通过语音交互的方式啊连接天猫精灵音箱和家电
[02:26.08]通过连接之后啊
[02:27.07]大家就会发现
[02:28.27]哎
[02:28.66]天猫精灵用起来非常的方便呀
[02:31.44]仅仅通过一个音箱啊
[02:33.18]就可以跟家里的很多的家电连通起来
[02:36.86]而一旦习惯了用语音交互的方式控制家电
[02:40.43]比方说打开电视、打开空调、打开窗帘、关闭窗帘儿这些等等的操作之后啊
[02:47.03]那大家不就对天猫精灵洗脑了吗
[02:50.45]从而啊
[02:51.02]就对天猫精灵这一个品牌引发了关注
[02:54.57]其实呢
[02:55.05]所谓的创业
[02:55.92]所谓的营销啊
[02:57.83]最核心的一点就是一定要击中人们的内心
[03:01.79]随着人越来越懒
[03:03.2]要解放双手吗
[03:05.19]当大家熟悉了
[03:06.6]动动嘴巴就可以控制家电
[03:08.52]控制周围的生活的时候啊
[03:11.08]你就已经对这个品牌产生了好感了
[03:14.26]如此一来呢
[03:15.04]你就会关注到这个品牌
[03:16.54001]这个品牌啊
[03:17.26]未来再会去迭代创新新品牌新产品的时候啊
[03:21.45999]你第一时间就会对他产生关注
[03:24.22]所以说啊
[03:24.85]天猫精灵的这一步棋啊
[03:26.38]下的是非常的妙啊
[03:29.07]她不是通过低价打价格战的方式啊
[03:31.89]去跟其他的品牌竞争
[03:34.56]他呢
[03:34.98]是要在人们的生活方式和行为习惯上对你产生潜移默化的作用
[03:41.79001]只是呢外表啊
[03:42.99]让大家看起来
[03:44.07]那就是买一个空调送一个天猫精灵
[03:47.25]或者是买一个电视送一个天猫精灵
[03:50.53]他把他的这种企图啊
[03:52.39]变成了一种促销打折的方式
[03:54.97]买一送一
[03:56.44]其实啊
[03:56.86]这也是一种撒网捕鱼的方式
[03:59.83]这就和咱们之前提到的麦当劳选址用撒网捕鱼的方式啊是一模一样的
[04:05.68]只要天猫精灵啊
[04:06.73]送出去的音箱啊足够多
[04:08.65]覆盖的范围啊足够广
[04:11.19]这样一来啊
[04:11.85]直接就触达到了万千的家庭当中
[04:15.29]所以呢
[04:15.8]通过这个案例啊
[04:16.67]大家就可以知道了
[04:18.11]当几家竞争对手啊差不多的时候
[04:21.61]那就一定要走出其不意的一招
[04:23.92]一定要提前布局
[04:26.6]提前的去撒网
[04:28.49]这样啊
[04:29.03]才能收获到相当的成果
[04:31.53]反而呢
[04:32.34]不是要去跟你的竞争对手啊真刀实枪的去干
[04:36.93]因为这样的竞争啊是没有意义的
[04:39.03]反而啊是谁能够提前布局未来
[04:42.53]谁才能够取得领先的地位
[04:46.16]其实呢
[04:46.66998]人哟
[04:47.09]我先的这一步啊
[04:48.29]很多的创业者都在尝试
[04:51.53]大家还记得早年间的滴滴打车有雾吗
[04:55.52]他们啊就是通过发红包的方式啊
[04:57.86]让你觉得
[04:59.28]原来打一辆出租车又贵
[05:01.53]车里的环境又差
[05:03.84]而当这些企业啊
[05:05.1]大量的发红包补贴之后啊
[05:07.14]你做到了舒适的商务车里面
[05:10.27]慢慢慢慢的你的行为习惯就被改变了
[05:12.97]你就不愿意啊再去坐出租车
[05:16.17]当你习惯了用滴滴打车这些方式的时候
[05:19.68]慢慢慢慢的他垄断了市场
[05:21.69]从而再去调价
[05:23.66]这一点在后来的升迁
[05:25.01]团购啊也是一样的
[05:27.5]大家呢
[05:27.95]买一捆菜可能就几毛钱
[05:30.3]这些品牌的目的啊
[05:31.44]就是在行为习惯上入手
[05:34.88]改变你原有的一些行为模式
[05:38.45]坐在家里
[05:39.44]或者说呢
[05:40.13]下班之后直接去提菜菜呢就已经送到你家里头了
[05:44.45]而且啊
[05:44.93]价格又非常的优惠
[05:46.66998]菜品呢也非常的新鲜
[05:48.95]他们要做的就是改变整个行业的产业链布局
[05:53.61]所以啊
[05:54.18]讲到这里
[05:55.56]有关创业思维的三句话
[05:57.57]罗南啊就给大家都讲完了
[05:59.7]第一句话呢是人无我有
[06:02.44]当面对空白市场的时候啊
[06:04.57]谁能够先抢占市场
[06:06.52]谁啊就能分得一杯羹
[06:09.16]而当第一批的人啊涌入了之后
[06:12.34]第二批进入的人啊
[06:13.6]并不是没有任何的机会
[06:16.11]只要阿
[06:16.77]你能做出一些特立独行
[06:19.05]标新立异的方面
[06:21.09]就可以从原来的这些早期的入局者当中啊分一杯羹
[06:26.09]而当大家都面临同质化的时候啊
[06:29.27]你服务跟我的服务提供的都差不多
[06:31.61]你的产品跟我的产品卖的也差不多
[06:34.91998]这个时候啊第三句话人哟
[06:36.69]我先这句话就非常的关键了
[06:40.19]谁能够尽早的布局
[06:41.87]改变消费者的行为模式
[06:43.73]谁啊就能够在未来抢占新的商机
[06:47.91]好了
[06:48.45]感谢大家的收听
[06:49.59]咱们下期再见吧