5【朋友圈卖货】朋友圈六步话术，锁定客群自动引流 - 个人发展学会

[00:00.0]本字幕由天琴实验室独家AI字幕技术生成
[00:01.74]三食堂销售话术课
[00:03.63]让你轻松签大单你好
[00:05.94]我是谢辉
[00:06.99]欢迎来到我的销售话术课堂
[00:09.93]今天我们来学习第一模块儿话术基本功的第五节课
[00:14.46]朋友圈卖货的话术技巧
[00:21.54]在上一节课当中
[00:22.83]我们学习了直播带货的完整话术结构
[00:26.31]一次成功的直播带货话术通常由产品介绍、价格促销以及互动答疑三个部分组成
[00:34.78]通过对这三个部分话术的有效设计
[00:37.84]你就可以让你的直播间人气飙升
[00:40.54]订单爆满
[00:42.12]不过直播带货有一个先天缺陷
[00:44.91]让她无法成为一个全天候的销售渠道
[00:48.45]就是直播时长的限制
[00:50.49]因为一个主播很难保持全天24 小时不间断的直播
[00:55.35]就算你更换了其他主播
[00:57.27]你也很难让你的直播间在凌晨以后仍然人气爆棚
[01:01.84]那么对于线上销售来说
[01:03.88]有没有一个时常不间断的产品展示和用户引流渠道呢
[01:09.37]有这个渠道呢
[01:11.020004]就是朋友圈
[01:12.8]今天我们就来给大家讲讲如何用话术打造一个自动引流锁定客群的朋友圈
[01:25.3]朋友圈卖货是最早的线上销售方式之一
[01:29.53]这个方式的特点呢
[01:30.97]是客群固定
[01:32.2]交流方便
[01:33.46]虽然现在短视频直播已经取代朋友圈成为了时下最火热的线上销售形式
[01:40.119995]但朋友圈卖货仍然无可取代
[01:42.85]原因就是朋友圈卖货的时长呢
[01:45.55]不受限制
[01:46.6]只要你的朋友圈不被屏蔽
[01:49.0]你的用户群体就可以一直看到你的产品展示
[01:53.3]因此
[01:53.869995]朋友圈卖货的本质其实就是一种产品广告
[01:58.04]你的朋友圈卖货是否成功
[02:00.2]就取决于你的产品广告展示的是否有吸引力
[02:04.52]那么怎么展示产品才能最大限度的吸引用户呢
[02:08.63]今天我来给大家分享一个朋友圈六部展示话术
[02:13.46]帮你达成这个目标
[02:20.13]朋友圈六部展示话术的总体步骤
[02:23.61]分别是
[02:24.72]一、痛点抓取
[02:26.49]二、方案提供
[02:28.35]三、功能介绍
[02:30.33]四、优势特点
[02:32.01]五、证据展示
[02:34.2]六、促销锁单
[02:36.38]下面我们来分别介绍一下
[02:44.11]朋友圈展示话术的第一步就是痛点抓取
[02:48.28]所谓痛点
[02:48.97]抓取就是在文字描述的一开始就要把用户的痛点给抓住
[02:53.56]然后再进一步的扩大
[02:55.18]让用户首先意识到自己有这个痛点
[02:58.63]然后进一步感到这个痛点呢
[03:01.12]必须要被解决掉
[03:03.22]这个痛点抓取的方式呢
[03:05.26]可以是用一句话来描述
[03:07.18]也可以用一个实际的案例来展示
[03:09.91]具体要看你的展示平台
[03:12.28]如果是在朋友圈里面展示
[03:14.38]那么痛点抓取的要快
[03:16.24]描述的呢要短
[03:17.89]如果是在微信公号或头条文章里面展示
[03:21.73]那么就可以采用讲一个小故事的方式来展示
[03:30.93]在痛点抓取完毕后
[03:32.88]朋友圈展示话术的第二步就到了
[03:35.79001]方案提供就是指出你的产品可以解决掉你刚刚抓取的客户的痛点
[03:42.95999]这一步呢
[03:43.47]要紧接着痛点抓取来描述
[03:50.49]在明确了你的产品可以解决掉客户的痛点以后
[03:54.78]第三步就是开始介绍你产品的功能
[03:58.39]这个部分的内容和之前直播带货中的产品介绍非常类似
[04:03.61]就是说
[04:04.42]这个时候你对于产品功能的介绍
[04:07.09]要有数字和专业术语的表达
[04:10.2]这样的表达可以增强你产品的专业性
[04:13.14]而且这个时候用户呢
[04:14.91]因为被你抓取到痛点以后
[04:17.22]非常期待了解你的产品是如何能够解决掉他的痛点
[04:21.99]所以会比较有耐心的去看这些产品描述
[04:30.32]然后你的展示就到了第四步优势
[04:33.38]特点就是要和其他竞品的对比描述
[04:36.98]通过和竞品的对比
[04:38.87]进一步强化你的产品优势是什么
[04:41.99]特别是对于那些产品的独特优势
[04:44.81]一定要有具体的描述
[04:51.26]在下面就是第五部证据展示
[04:54.71]就是你在完整介绍了产品功能和优势特点以后
[04:58.64]你需要向用户证明你的产品描述啊
[05:01.73]真实有效
[05:02.84]你的产品曾经解决了其他人的类似痛点
[05:06.47]这个部分你需要给出你产品的那些资质证书、专家证言以及其他的使用过产品的那些人的好评
[05:20.17]那么朋友圈展示话术的最后一步就是促销锁单
[05:26.02]就是整个文字描述
[05:27.67]最后的落脚点一定是让用户下单购买
[05:31.84]或者是私聊咨询
[05:33.85]这是这篇文字的目的所在
[05:36.01]所以这一步决不能忽略
[05:42.49]在完整介绍过朋友圈展示的六部话术以后
[05:46.15]我们通过一个朋友圈的具体案例来看看这套话术的实际使用效果
[05:51.9]我们还是以前面直播带货话术中的胶原蛋白胶囊来举例
[05:59.4]去美容院护肤要先花1万元办卡
[06:02.82]用a 品牌天然胶原蛋白胶囊吧
[06:05.94]主要成分是鱼皮、鱼骨的天然提取物
[06:09.18]无任何人工化学成分
[06:11.16]对人体零伤害
[06:12.81]小分子有利于人体吸收
[06:15.0]截图的好评都是用户真实反馈
[06:17.67]现在促销买三送一
[06:19.65]加客服微信咨询就有好礼相送
[06:24.8]以上呢
[06:25.49]就是一段在朋友圈卖货的话术展示
[06:28.88]这里请大家注意一点
[06:30.41]由于朋友圈自身的文字限制
[06:32.87]超过108个字的内容呢
[06:34.88]将会被折叠超过200字的内容呢
[06:37.7]将只能显示一行
[06:39.64]我们上面的展示全文一共是104 个字
[06:43.57]刚刚好可以全文展示在朋友圈
[06:46.33002]请大家在实际编写话术时要特别留意这一点
[06:50.58002]那如果你要编辑的文字很多怎么办呢
[06:53.52]你就可以采用公众号文章的形式来编写
[06:56.82]当然编写的前后顺序呢
[06:58.65]仍然是按照六部话术展示的技巧来进行就可以了
[07:07.3]好了
[07:07.96]我们来总结一下
[07:09.07]今天我们讲解了朋友圈卖货的六部话术技巧
[07:12.79]在朋友圈卖货的重点呢
[07:14.47]是产品介绍和促销引流
[07:17.38]因为朋友圈本身无法有效互动
[07:19.84]因此
[07:20.47]你需要把所有的重点都要放在产品介绍环节
[07:24.34]然后通过最后的促销锁单把用户引流到你的私聊下单上面
[07:33.58002]下一讲我们会具体讲一下
[07:35.86]当客户被你的朋友圈展示打动
[07:38.59]联系你私聊时
[07:40.06]你该用什么话术和对方互动
[07:42.55]才能最大程度地引导对方下单
[07:45.25]并不断帮你转介绍新客户的
[07:51.36]三食堂销售话术课
[07:53.28]让你轻松签大单
[07:55.2]我是谢辉
[07:56.19]咱们下节课再见