我的26岁女房客 第130集 第五个季节 - 大喇叭工作室

[00:03.3]第130季第5个季节。
[00:10.6]我点头环视这间酒吧，
[00:13.12]说，
[00:14.03]今天这些意外出现的顾客的确给了我经营上的灵感。
[00:17.9]我的经营改造从酒吧的名字开始，
[00:20.87]从即刻起，
[00:22.07]这间酒吧改名为第5个季节。
[00:26.21]在我提出要将酒吧改名为第5个季节时，
[00:29.57]众人都不太能够理解，
[00:32.21]最后由CC向我问。
[00:34.8]昭阳这第5个季节有什么特别的含义吗？
[00:41.59]传统酒吧呀，
[00:42.61]都是以刺激火爆作为卖点来吸引消费者吧？
[00:45.64]当然去酒吧追求的就是刺激火爆，
[00:48.49]这也是刺激消费者还有消费欲望的主要因素啊。
[00:52.42]但是也不能排除有极少的一部分人是追求宁静的、
[00:57.13]自然的酒吧消费环境的，
[00:59.32]就比如今天来的这些顾客。
[01:01.58]罗本和CC同时点了点头，
[01:03.99]而米彩只是平静的看着我，
[01:06.75]显然我要表达的都在她的意料之内。
[01:09.81]我又说着，
[01:11.43]这样极少一部分的消费者需求就是我们酒吧转型的动力。
[01:15.9]举个例子吧，
[01:17.19]假设整个苏州城有10万消费者会去酒吧进行消费，
[01:21.12]哪怕我们以100:1的比例来进行划分，
[01:24.99]那足足有1000个人会倾向于到这种文艺型的酒吧进行消费啊。
[01:30.15]如果我们去迎合这部分人的消费需求而进行转型。
[01:34.58]即便只有1000个人，
[01:36.21]也足够养活一个酒吧了。
[01:38.64]当然啊，
[01:39.42]现实中肯定不是100:1的比例，
[01:42.36]有文艺型消费需要的消费者也不止只有1000个人。
[01:45.97]所以在我们对酒吧的特色进行精确的定位之后，
[01:50.369995]就可以无限大的忽略到整条商业街的恶劣市场环境了，
[01:54.39]因为一旦形成了口碑的传播，
[01:57.36]有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。
[02:01.56]CC和罗本同时露出了思索的表情。
[02:04.59]这一次是罗本向我提出了疑问，
[02:07.83]哎，
[02:08.34]你说的这种文艺型酒吧苏州也有一家，
[02:12.15]但是生意并不是太好，
[02:14.7]那家酒吧我知道，
[02:16.56]虽然是文艺类的酒吧，
[02:18.06]但是没有明确的主题，
[02:20.25]而且整个酒吧的消费环境跟不上行业的水平，
[02:23.76]这也会降低消费者的消费欲望。
[02:26.16]而我们这间酒吧呢，
[02:27.94]消费环境在酒吧中属于偏上的中等偏上吧，
[02:32.77]这不就为营销奠定了良好的基础吗？
[02:35.92]这点我认同啊。
[02:37.3]不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？
[02:41.11]我稍微思考了一下说，
[02:43.9]春天象征着生机，
[02:45.7]夏天象征着热情和活力，
[02:48.01]秋天呢，
[02:48.61]代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，
[02:53.17]冬天呢，
[02:53.94]有雪的浪漫，
[02:55.20999]冰的纯洁。
[02:56.58]那么会不会有第5个季节呢？
[03:00.02]包含了生机、
[03:01.47]热情、
[03:01.89]幸福、
[03:02.28]收获，
[03:02.88]然后还有浪漫和纯洁，
[03:05.58]如果有，
[03:07.08]那它将是生命中最美的季节，
[03:09.6]如果没有，
[03:10.31]我们就在心底里面干嘛去憧憬着啊，
[03:13.77]幻想着。
[03:15.09]而我们的第5个季节主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中，
[03:20.28]最后满足部分文艺型的消费者的消费需求。
[03:24.18]在我说完后，
[03:25.5]CC和罗本同时点了点头，
[03:27.57]甚至是米彩也若有所思地点了点头。
[03:31.62]我继续说道，
[03:33.69]我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域，
[03:37.02]然后契合这4个季节中最美的特点来进行装修。
[03:40.83]比如代表着秋天的区域会有成熟的果树啊，
[03:44.55]落叶去做一些点缀，
[03:46.65]代表冬天的区域呢，
[03:48.48]我们就用白雪去覆盖一下，
[03:50.49]还有冰的精油，
[03:52.70999]消费者呢，
[03:54.06]可以自由的选择自己喜欢的区域来进行消费啊。
[03:57.24]那你说的第5个季节呢？
[04:00.26]CC再次面露疑惑的表情问。
[04:03.62]一直沉默的米彩终于代替我开口，
[04:07.23]整个酒吧就是第5个季节，
[04:09.63]因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。
[04:13.17]在米彩的解释后，
[04:14.49]CC一脸恍然大悟的表情，
[04:16.71]许久才赞叹道，
[04:19.26]哦，
[04:23.82]嗯，
[04:24.99]昭阳，
[04:26.04]你真的很有创造力啊，
[04:28.17]至少这是一个让我心动的经营主题，
[04:31.74]嗯，
[04:32.61]我很喜欢。
[04:34.62]你就是文艺型消费者的典型代表啊。
[04:39.04]不过营销的真正难点就是在于酒吧信息的传播上，
[04:43.33002]虽然我们知道文艺型的消费者应该有很多，
[04:46.09]但却极其分散吧，
[04:47.8]也分散到了各地，
[04:49.54]我们有限的资金不可能做覆盖式的广告传播，
[04:53.23]而消费者之间的口碑传播的效率呢，
[04:56.22]又太低，
[04:57.31]等靠着他们传播开来，
[04:58.84]那很可能我们的酒吧就因为没钱倒闭了。
[05:02.47]在我说完之后，
[05:03.76]米彩点头说。
[05:05.54]你分析的很对，
[05:07.17]营销的难点就在这里，
[05:09.36]如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，
[05:12.42]目标用户相对集中，
[05:14.1]口碑传播起来也很快，
[05:16.47]但在没有形成消费氛围的新商业街，
[05:19.14]靠口碑传播很不实际。
[05:22.89]好不容易才看到点希望，
[05:24.87]你俩又给残忍的希灭了，
[05:26.97]那那该怎么办呢？
[05:29.34]我点上了一支烟，
[05:30.78]做了一个深呼吸，
[05:32.37]终于开口说，
[05:35.37]唯有破釜沉舟，
[05:36.84]给我们的时间真的不多了，
[05:38.58002]先对酒吧进行改造，
[05:40.74]至于酒吧信息传播的事儿。
[05:43.56]边改造边想。
[05:45.5]对于我的表态，
[05:47.03]米彩笑了笑。
[05:48.68]商业运作是很需要魄力的，
[05:52.71]在别无他法的情况下破釜沉舟是目前唯一能够选择的。
[05:58.08002]我相信你既然能够想出第5个季节这样的经营主题，
[06:01.68]也就一定能在改造的过程中找到解决酒吧传播信息的办法。
[06:06.18]赵阳赵阳看着米彩信任的表情，
[06:10.11]我心中莫名悸动，
[06:12.12]却有了一种男人的满足感，
[06:14.16]这种满足感让我更加的充满了信心，
[06:17.31]此刻，
[06:18.15]我相信可以凭借着自己的能力，
[06:20.49]克服一切困难，
[06:21.96]让这间酒吧起死回生。
[06:24.96]这个时候，
[06:26.59]米彩出乎意料的从手提包里拿出了支票簿，
[06:30.19]当即提了一张20万的支票递给我，
[06:33.46]这个钱作为酒吧的改造资金吗？
[06:37.0]我并没有伸手去接，
[06:39.07]尽管现在的资金很紧张，
[06:41.11]但是乐瑶最后留给我的15万块钱还是可以勉强支撑的。
[06:45.82]米彩将支票放在我面前说道，
[06:49.78]以你现在手上的资金，
[06:51.58002]在装潢上是做不出效果的，
[06:53.59]所以收着吧。
[06:55.3]还有，
[06:55.84]我声明一下，
[06:56.95]这20万绝不是为了还你的人情，
[06:59.71]是因为第5个季节这个经营主题打动了我，
[07:03.34]这20万算我入股的可以吗？
[07:06.22]这次我还没有来得及表态，
[07:08.35]CC便将米彩的支票收了起来，
[07:10.96]然后语气喜悦的对我说，
[07:14.74]昭阳，
[07:15.24]你傻呀，
[07:16.42]米儿愿意入股，
[07:17.71]不仅解决了资金问题，
[07:19.63]也代表着他对这个酒吧有了一份责任，
[07:22.75]那以后少不了要来我们酒吧唱歌啦。
[07:25.44]我们和消费者都有了耳福，
[07:28.27]这可是一举多得的好事儿。