第159集_权术：谋略要义-善于权衡 - 鲸鱼有声书场

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[00:00.03]有关全书的古文中的翻译啊
[00:02.82]给各位详细讲解完毕了啊
[00:05.1]接下来啊
[00:06.06]做一个小小总结
[00:09.24]那么这悬殊片告诉大家是什么
[00:12.41]啊咱们回顾一下
[00:14.18]可以了解很多道理
[00:16.45]比如说善于权衡
[00:18.49]因人施言啊
[00:20.77]就要因为不同的人而说不同的话
[00:24.65]纵横家在先秦诸子中啊
[00:26.81]别具特色
[00:28.13]他已审时度时
[00:29.42]游说他人为己任
[00:30.95]比如说张仪、苏秦
[00:32.39]那都是战国时候最有名的纵横家
[00:35.06]他们一个主张连横一个主
[00:36.65]战略合纵
[00:37.73]使各国诸侯以此为药物
[00:40.46]可见其影响和当时的风采
[00:44.7]古代的油水知识之所以能够成功
[00:47.49]因为他了解了各方面形势
[00:49.59]键啥人讲啥话
[00:52.03]那么孔子呢
[00:53.23]也善于运用此道理
[00:54.67]他根据学生的不同特点因材施教
[00:57.16]也是善于权衡的
[00:59.45]说明方法
[01:00.98]说这个子路
[01:01.88]就问孔子闻斯行诸
[01:04.7]意思是听见应该做的事马上去做吗
[01:08.09]孔子回答
[01:09.44]家里若有父兄
[01:10.79]再得去问问他们过了几天然有也提出同样问题
[01:16.07]孔子回答
[01:17.12]应该马上去做
[01:18.62]你看
[01:19.13]对于同一问题呢
[01:20.270004]孔子的回答截然相反
[01:22.37]弟子公西华就感到奇怪
[01:24.29]他问为什么
[01:25.22]孔子说
[01:26.09]子路争强好胜
[01:27.92]性情急躁
[01:29.12]得约束他
[01:30.08]让他凡事谨慎
[01:31.78]然有遇事畏缩不前
[01:33.880005]要鼓励他
[01:35.14]叫他看准了力气去吧
[01:37.57]那么孔子注意到弟子的性格特点
[01:39.91]因此能够因人施言
[01:42.28]因材施教
[01:45.369995]孔子呢
[01:46.54]要子路冉有他的志向
[01:48.4]子路说
[01:49.240005]如果我去治理千盛之国
[01:52.42]遇到战荒鸡乱啊
[01:54.55]只要三年
[01:55.36]就能治平天下
[01:56.740005]使百姓安居乐业
[01:58.57]士卒勇敢善战
[02:01.31]燃油想了半天
[02:02.36]如如果让我治理小国
[02:04.34]大概三年以后才能使老百姓得到温饱
[02:07.01]至于建立礼乐制度
[02:08.72]要等待君子去做
[02:10.61]两人回答
[02:11.45]啊
[02:11.63]抱着一个性情急躁
[02:13.73]一个比较畏缩的性格特征
[02:16.81]人有贤与不肖
[02:18.67]优劣长短啊
[02:19.9]性格特点各不相同
[02:22.55]书中说智者之所短
[02:25.45999]不若愚者之所休闲者之所不足
[02:29.69]不若众人之有余啊
[02:31.91]这种思想对我们有重要启发
[02:33.70999]一人不是万能的
[02:35.75]只有透彻了解性格特点
[02:37.94]善于利用
[02:39.05]这才会获得想要的结果
[02:42.92]丹说话
[02:43.97]这是一种艺术啊
[02:45.63]有的人说话是行云流水
[02:47.19]滔滔不绝
[02:48.12]有的人是口舌木讷
[02:49.68]羞于启齿
[02:50.85]有的人说话是字字珠玑
[02:52.59]使人愉悦
[02:53.58]有人说话是字字伤人
[02:55.32]令人讨厌
[02:57.41]说良言一句三冬暖
[02:59.0]恶语伤人六月寒
[03:00.26]这说明了在人际交往中
[03:01.97]语言艺术有着至关重要作用
[03:06.5]那么鬼谷子认为啊
[03:07.79]听贵聪
[03:09.17]智贵
[03:09.83]明辞贵奇
[03:11.93]就是耳聪志明其词啊
[03:15.17]概括的论述使的关键所在
[03:17.72]这个也是全片的核心思想
[03:20.66]耳朵要灵敏
[03:23.08]这才能从对方的言辞中捕捉到有利的信息
[03:26.98]头脑精明
[03:28.03]才能迅速的思考问题
[03:29.83]敏捷做出反映
[03:31.24]处于主导地位
[03:32.65]言辞要奇诡多变
[03:34.87]那不可呆板贫乏
[03:36.79001]善于循循善诱
[03:38.14]逐步深入
[03:39.64]用不同的话来论述一个主题
[03:42.4]三者做好了
[03:43.48]就能在论辩游水时立于不败之地
[03:47.52]而历史上那些出色的油水者
[03:49.83]不仅有辩论之才
[03:51.81]更有精明的头脑
[03:53.37]渊博的知识以及
[03:55.64]洞察秋毫的观察力
[03:58.13]由此呢
[03:58.88]才能做到审时度势
[04:00.26]举轻若重
[04:01.43]把握大局
[04:03.66]听完全篇啊
[04:04.83]就是全书这篇啊
[04:06.51]可以知道油水
[04:08.16]他人需要较高的综合组织
[04:10.17]那才能够成功
[04:11.37]另外在生活当中啊
[04:13.17]也要学会一些奉承的话啊
[04:15.75]这奉承话在鬼谷子中的原文所提到的就是宁眼鱼眼
[04:22.12]啊
[04:23.02]这个生活中啊
[04:23.77]经常能够见到啊
[04:25.42]喜欢讲奉承话的人啊
[04:27.04]尽管取悦一时
[04:28.09]但终究令人反感
[04:29.98]那奉承花和赞美的言辞稍有不同
[04:32.71]赞美的言辞呢
[04:33.94]建立在事实基础上
[04:35.74]出发点往往是善意的、好的
[04:38.05]但生活中呢
[04:39.19]适当赞美他人
[04:40.3]可以促进交往
[04:41.44]缓解紧张气氛
[04:42.94]也可以使双方的会谈啊
[04:44.89]风生水起
[04:46.37]生意场上啊
[04:47.36]赞美言辞非常有很大的妙用
[04:50.06]你销售产品啊
[04:51.41]适当赞美对方
[04:52.58002]就有利于做成生意
[04:53.99]商业谈判讲什么话
[04:55.28]用什么语气
[04:56.15]都关系到最终的结果
[04:58.4]除了事先仔细斟酌以外啊
[05:00.5]也要注意临场发挥
[05:02.42]善于言辞的人会先占据先机
[05:05.3]为了争取利益或者避免损失啊
[05:07.79]是必要讲究一下语言的技巧了
[05:11.5]任何事情啊
[05:12.67]都有两面性
[05:13.72]尽管在生活里呢
[05:14.77]绝大多数人都爱听奉承的话
[05:16.99]奉承的话
[05:17.62]让人心情愉悦
[05:18.85]面子好看
[05:19.81]可是奉承的话犹如有毒的花啊
[05:22.99]绽放的时候魅力鲜艳
[05:25.24]但是结出的果确实含有毒的
[05:28.27]比如说菜根谭中就这样说
[05:30.94]耳中常闻逆耳之言
[05:33.01]心中常有佛心之事
[05:35.16998]才是进德修行的砥石
[05:37.94]若言言悦耳
[05:39.38]事事快心
[05:40.34]便把此生埋在枕独中
[05:44.08002]可见
[05:45.01]常听逆耳忠言
[05:46.54]能够修身养性
[05:47.77]提升品德
[05:49.06]常听奉承之言
[05:50.56]就会精神松懈
[05:51.94]如同中了慢性毒药
[05:53.68]贻误自身呢